A Deva Curl, fundada por Denis Silva, é vendida em todos os estados americanos e em 300 salões no Brasil
Quando uma mulher precisa comprar um produto para cabelo, é sempre uma indecisão. Atualmente, existem cremes para todos os tipos de fios. No entanto, há 17 anos, quando Denis Silva criou a Deva Curl, a situação era completamente diferente. Com a falta de produtos para cabelos cacheados na época, sua marca prosperou e, em 2016, faturou mais de R$ 170 milhões.
Silva, 53 anos, vem de uma família de cabeleireiros. Sua mãe sempre teve salão e ele, com 25, abriu um em São Bernardo do Campo (SP) com seus irmãos. Sempre foi muito interessado por novas técnicas para cabelos e viajava muito para a Europa para realizar cursos. Quando estava morando em Paris, sentiu a necessidade de aprender inglês, a língua mais falada no mundo.
Foi assim que o cabeleireiro chegou em Nova Iorque em 1993. Por mais que tivesse alguma experiência na área, não falava nada de inglês e o único emprego que conseguiu foi para limpar banheiro de um salão na cidade. Um dia, uma cabeleireira faltou e Silva foi chamado para substitui-lá. “Foi a minha oportunidade! Mostrei meu trabalho e fui contratado como cabeleireiro. Criei minha clientela e saí para montar meu próprio salão”, diz.
Silva se juntou com sua ex-sócia Lorraine Massey e abriram o Devacham Salon no bairro do Soho, em NY. Como Lorraine tinha cabelo cacheado, o negócio começou a chamar a atenção de mulheres com esse tipo de cabelo. “As clientes saíam contentes, mas não tinham como cuidar bem dele em casa. A tendência sempre foi as pessoas quererem alisar os cachos e não trata-los”, conta o empreendedor. A partir disso, os sócios começaram a estudar qual seria o melhor tipo de tratamento.
“Contratamos um químico que analisou toda a composição do cabelo cacheado e desenvolvemos uma fórmula específica para ele”, afirma. Foi assim que surgiu a Deva Curl, em 2000, marca de produtos exclusiva para cachos. Foram investidos aproximadamente U$ 250 mil (dinheiro de alguns empréstimos) nesse desenvolvimento. No início, eles eram apenas vendidos no Devacham até que um distribuidor visitou o salão e perguntou se eles não tinham o interesse de vender para outros estabelecimentos.
Os produtos se tornaram referência de tratamento para cabelos cacheados nos Estados Unidos e, hoje, são comercializados em todos os estados americanos e em mais de 300 salões no Brasil. “Só fomos para o Brasil em 2008, depois de a marca estar bem estruturada. Hoje, temos quatro fábricas nos EUA e uma fábrica no Brasil”, conta o empreendedor que, de três anos para cá, gerencia a marca sozinho.
O catálogo da Deva Curl conta com low poo e no poo (versões de xampu com pouco ou sem nenhum sulfato), condicionadores e diversos cremes divididos em três linhas: ondulado, cacheado ou supercacho. Cada produto custa em média U$ 30 e, no Brasil, R$ 75.
De acordo com Silva, o maior objetivo da marca é dar liberdade a cacheadas do mundo inteiro. A empresa investe muito em educação e em conscientização no sentido de as mulheres aceitarem o seu tipo de cabelo e cuidarem dele da maneira correta. “Queremos reeducar os cabelereiros para parar com a onda de alisamentos. Fazemos palestras e cursos nos EUA e no Brasil tanto para profissionais quanto para clientes”, diz.
Em 2016, contando com o salão e com a venda dos produtos, a marca faturou U$ 55 milhões, o equivalente a mais de R$ 170 milhões. “Temos muitos planos de crescimento. No mercado americano, de 10 cacheadas, só três conhecem a Deva Curl então ainda temos muito trabalho pela frente”, conclui Silva. A empresa também pretende vender seus produtos para a Europa em breve.
Fonte: Revista PEGN
