Levantamento da CNDL e do SPC Brasil aponta beleza como uma das categorias mais demandadas, com jornada de compra cada vez mais híbrida e orientada por preço
O Dia das Mães de 2026 deve consolidar seu papel como um dos principais motores do varejo brasileiro no primeiro semestre, com expectativa de movimentar cerca de R$ 37,9 bilhões. De acordo com pesquisa conduzida pela CNDL em parceria com o SPC Brasil e a Offerwise, aproximadamente 127 milhões de consumidores devem realizar compras na data, sendo que 78% pretendem adquirir ao menos um presente.
O ticket médio estimado é de R$ 294, com variação entre perfis — consumidores do sexo masculino, por exemplo, indicam gasto médio superior. A maioria dos presentes será destinada às mães (74%), seguida por esposas e sogras, refletindo a centralidade da data no calendário afetivo e comercial.
No ranking de categorias mais procuradas, itens de moda lideram, mas produtos de beleza — incluindo perfumes e cosméticos — aparecem logo na sequência, sendo mencionados por metade dos consumidores. O dado reforça a relevância contínua do segmento dentro de datas sazonais, especialmente pela sua forte associação com presenteabilidade e valor simbólico.
A pesquisa também evidencia um consumidor mais cauteloso e sensível a preço. Cerca de dois terços dos entrevistados percebem aumento nos valores em relação ao ano anterior, enquanto 77% afirmam que pretendem pesquisar antes de comprar. O ambiente digital desempenha papel central nesse processo, sendo utilizado por 87% dos consumidores para comparação de preços, embora a conversão final ainda ocorra majoritariamente em lojas físicas.
A jornada de compra se mostra cada vez mais integrada, com 79% dos consumidores planejando adquirir produtos em pontos de venda físicos — especialmente shoppings e lojas de rua — enquanto 47% também consideram canais online, com destaque para aplicativos, sites e redes sociais como o Instagram.
Outro ponto de atenção para o varejo é o equilíbrio entre desejo de consumo e restrições orçamentárias. Apesar de parte dos consumidores indicar intenção de gastar mais, motivada pela busca por presentes de maior qualidade, há também uma parcela relevante que pretende reduzir despesas devido a endividamento ou necessidade de ajuste financeiro.
Nesse contexto, fatores como qualidade do produto, preço, promoções e benefícios logísticos — como frete grátis — se consolidam como decisivos na escolha. Ao mesmo tempo, estímulos visuais, tanto em vitrines quanto em ambientes digitais, seguem como importantes gatilhos de compra.
Para o setor de beleza, o cenário reforça oportunidades estratégicas relevantes: a combinação entre apelo emocional, ampla variedade de preços e forte presença omnichannel posiciona a categoria como uma das mais competitivas e resilientes em datas de alto impacto comercial.
