Em janeiro de 2018, as coisas não estavam indo bem para Gisselle Hernandez, fundadora da Glamlite, empresa de maquiagem indie de venda direta ao consumidor. A marca, que foi fundada dois meses antes, estava tendo problemas para encontrar o rumo no cenário de beleza competitiva e entre o grupo de consumidores-alvo da geração Gen-Z e os mais jovens.
Foi então que Hernandez começou a desenhar um novo produto: a Pizza Palette, uma paleta de sombras que lembrava a forma de uma pizza e continha 18 tons, como “Marinara” e “Prosciutto”. Foram necessários US$ 100.000 para criar a paleta e três vezes mais para fabricar e enviar.
Hernandez enviou a paleta de US $ 40, não solicitada e embalada em caixas de pizza de tamanho normal, para 40 pessoas em dezembro de 2018, incluindo Jeffree Star (que tem quase 14 milhões de assinantes do YouTube) e cujo endereço ela adquiriu de um amigo. Star postou uma análise em vídeo do produto no mesmo mês, que já recebeu mais de 7 milhões de visualizações. Nas 24 horas seguintes, a Glamlite vendeu US$ 50.000 do estoque por meio de seu site de comércio eletrônico. Em uma semana, as vendas atingiram US $ 150.000. A Glamlite espera que a marca atinja US$ 2 milhões a US$ 3 milhões em vendas em 2019, disse Hernandez.
Para construir o produto viral, Glamlite está estudando para se concentrar exclusivamente em produtos de fastfood, estendendo-se além da sombra para cílios postiços, pós faciais e escovas. As paletas tradicionais no site não serão reabastecidas depois de esgotadas. Em abril, a marca lançará uma coleção com tema de hambúrguer, que inclui paletas de batata frita e milkshake. No dia 5 de maio, será lançada uma gama com tema de taco com margaritas.
“Começamos essa tendência incrível de maquiagem de fast-food e queremos fazer mais coisas pelas quais somos apaixonados”, disse ela. “Achamos que estamos criando uma experiência que não foi feita.”
Criar produtos virais tornou-se menos um fenômeno na beleza e mais uma estratégia completa . Marcas como a TasteBeauty com sua paleta de sombras Nickelodeon, a StorybookCosmeticscom sua paleta “Mean Girls” e Morphe e Colourpop com influentes e colaborações da Disney conseguiram obter um tremendo crescimento e ganharam valor de mídia como resultado de produtos virais. No entanto, ter um produto viral não garante sucesso em longo prazo, disse ConorBegley, co-fundador e presidente da empresa de análise de dados Tribe Dynamics.
Fonte: Glossy 29.03.2019
