Lojas de beleza precisam surgir com marcas novas e exclusivas para se diferenciarem, criarem entusiasmo no consumidor e, finalmente, crescerem. Mas com um número incontável de marcas sendo lançadas todos os anos – cada uma com seu próprio posicionamento, lista de ingredientes, mínimos de vendas ao atacado e outras especificações – conectar as marcas aos varejistas certos pode ser assustador.
Semelhante no conceito, senão na execução em relação ao KindEye*, a empresa baseada em San Francisco RangeMe “agiliza a descoberta de produtos novos entre fornecedores de produtos e varejistas.” O parceiro mais recente da plataforma é a Sephora, que será capaz de simplificar a entrada de seu processo de submissão de produtos através deste portal digital.
Nicky Jackson, fundadora e CEO da RangeMe, passou a maior parte de sua carreira na indústria de alimentos e bebidas e uma vez lutou para lançar sua própria marca de cuidados com a pele. Suas experiências combinadas ensinaram-lhe que os pontos cruciais na descoberta de uma marca incluem a descoberta da marca emergente em escala e, para as marcas, começar “com tudo”, trabalhando com varejistas chaves.
O sistema RangeMe evita representantes e distribuidores, e elimina os envios de amostras pelo correio (com sua lentidão), apresentações enfeitadas de PowerPoint e os atendimentos em feiras de negócios, que marcam o processo convencional de descoberta de marcas de beleza. Jackson acredita que essa abordagem digital irá simplificar a descoberta e evitar que oportunidades “escorram pelo ralo”, tanto para os varejistas quanto para as marcas.
A RangeMe, que possui como presidente do conselho Ido Leffler, co-fundador da Yes To, estabelece um formato único de proposta para todas as marcas, que inclui informações como preços, distribuição atual, estatísticas de mídia social, listas de ingredientes, certificações, planos de marketing e vídeos dos fundadores. Os varejistas podem enviar mensagens de fornecedores dentro da plataforma para explorar possíveis parcerias.
As marcas podem excluir determinados compradores para excluir repetições. Os varejistas, por sua vez, podem restringir suas buscas a categorias específicas, como o cuidado clínico da pele, e aplicar filtros para criar parâmetros restritos de busca, como marcas que não possuam distribuição atual, que possuam claim natural ou orgânico ou que sejam originárias de países específicos.
Jackson observou que o sistema RangeMe pode ser incorporado ao fluxo de trabalho dos compradores de varejo, permitindo que eles busquem por inovação durante todo o ano. Os varejistas podem até mesmo recrutar fornecedores para o RangeMe.
*O Kind Eye fornece um portal que conecta marcas éticas de cuidados de beleza independentes e varejistas, enquanto também permite que os consumidores busquem e adquiram produtos.
Fonte: Global Cosmetic Industry – Via Cosmetic Innovation
