O segmento de marcas de varejistas apresenta um crescimento três vezes superior ao das marcas nacionais, consolidando uma mudança estrutural no comportamento de consumo baseada em valor, qualidade e sustentabilidade.
As vendas de marcas próprias nos Estados Unidos atingiram o patamar histórico de 282,8 bilhões de dólares em 2025, conforme dados da Circana processados pela Private Label Manufacturers Association (PLMA). O desempenho revela um avanço de 3,3% em faturamento, superando significativamente a taxa de crescimento de 1,2% registrada pelas marcas nacionais no mesmo período. No setor de beleza, as marcas de loja encerraram o ano com uma alta de 2,8%, reforçando a competitividade da categoria frente aos grandes players globais.
De acordo com Peggy Davies, presidente da PLMA, esse crescimento recorde reflete uma transformação nas prioridades do consumidor. As marcas de varejistas deixaram de competir exclusivamente pelo preço para disputar mercado em pilares como inovação, saúde e sustentabilidade. Esse movimento resultou em um aumento de participação de mercado, que saltou de 19,1% em 2021 para 21,3% em 2025, consolidando as marcas próprias como uma escolha estratégica e de confiança para o público norte-americano.
Eficiência em Volume e Desempenho Quinquenal
A análise dos últimos cinco anos demonstra a solidez dessa trajetória. Desde 2021, as marcas próprias adicionaram 64,8 bilhões de dólares em vendas anuais, um crescimento acumulado superior a 30%. Em termos de volume, as marcas de loja atingiram o recorde de 68,7 bilhões de unidades vendidas, representando uma alta de 0,6% em um cenário onde as marcas nacionais apresentaram retração de igual percentual.
Este fenômeno sinaliza que os varejistas estão refinando seus portfólios de beleza e cuidados pessoais para oferecer produtos que mimetizam a experiência de marcas de prestígio, mas com uma proposta de valor mais agressiva. Com o domínio crescente das prateleiras, as marcas próprias não são mais vistas como alternativas secundárias, mas como protagonistas que moldam as novas métricas de saúde e performance do setor cosmético global.
